记者在数字外贸真牛奖颁奖活动现场观察到，一大批90后、95后，甚至00后，正在成为数字外贸创业的主力军。数据显示，当日参赛的21人中，90后占比超过38%，相比往年大幅提升，其中二十岁出头的95后占比达到14%。

　　“其实数字化出海的门槛真不高，我在这里验证了有货就能做外贸，一种互联网公平找货的快速出海模式。”佛山市顺德区杰苧家具有限公司总经理黄凯，从不懂英语、不懂业务、没有渠道，到把店做到行业TOP3，月均销售额300万元，99年出生的他只用了半年。

　　“我叔叔做餐桌椅，供需比120，买家规模指数1400，而沙发的供需比240，买家规模指数1800，这不是妥妥的蓝海赛道么？”不过黄凯发现，这条蓝海赛道之所以入局者寥寥，是因为沙发在不同国家的关税不一样，而且沙发体积大，发货的时候一个柜可以装2000把餐桌椅，但沙发只能装18组，大家嫌麻烦又效率低，所以做得人少。

　　2023年，B2B外贸更是成为战略级商机。新技术带来数字外贸新速度，以阿里国际站为代表的数字化外贸平台，已经走向“智”变，“简单做外贸”时代已然来临。

　　王雪娇为跨境直播开了一个4万平方米的游乐场，让业务员在真实场景里展示产品，一个月带来300条询盘。“尤其，疫情期间来不了国内的海外客户，我们用这种方式保证了成交率的稳定。客户还会把我们的直播录下来，分享给同行和同事，甚至发到社媒上，让大家一起来看中国人做生意的方式。”王雪娇说，跨境直播带来了成交，也带来了免费的关注度，实现了降本增效。

　　“我们的商家已经把AI外贸变成了现实，给AI找到了真正的工作。‘未来之径’不是讨论出来的，是我们每个人在一起，创造出来的。”阿里国际站总裁张阔表示，今年以来，阿里国际站上线了外贸行业首款全链路AI产品，在跨境直播、物流体验、资金服务等都有进一步提升，就是为了让每个商家做外贸变得极致简单。