有朋友说，之前做B2B外贸，觉得不好，转做了几年跨境电商。2021跨境亚马逊又被打击，想着又回来做外贸。那么，外贸现在还适合做么？

　　任何一个问题都会有支持和反对的两方，其实这个问题也是同样的，下面我们分别从外貌的确可以继续做，而且很有发展潜力，以及外贸不适合做这个观点来回答这个问题。

　　如果我只是单纯地这么说，没有任何的支撑数据，也没有基于任何的一个行业背景，那这句话说出来肯定是要被人怼死的。所以我们来举几个例子。

　　棕熊老板是做医疗器械出口的。在2019年的时候，也就是拖拖拉拉，一年混个1000多2,000万，自己过过，小日子还好，偶尔碰上年份不太好，可能当年的收成也就打个平手，对自己也就是觉得平平淡淡过一生的感觉。

　　然后众所周知的疫情来了，在2020年的时候，医疗器械的确是水涨船高，很多的产品都是抢着要。营业额的确是有了翻倍，但是由于之前对形势的错误估计，的确吃下来比较多的防疫物资，放在库存里面，结果抄底抄到了山顶上，很多的产品作为库存，在仓库里面呆了好久都没有卖出去，后来即使卖出去了，也是亏本着卖的。所以2020年整体算下来也没赚得太多。

　　好就好在棕熊老板，痛定思痛调整的战略并且对供应链进行了调整。后面即使疫情再度在小范围个别区爆发的时候，棕熊老板也是稳打稳扎，不轻易囤库存。避过了一次又一次的危机。同时加大了在某个平台的投入，因为他们的询盘就是来自于这样的平台。只要询盘足够多，那转化一定是有的，因为他们已经建立起了一套比较有效的机制，也有了积累，所以在这种情况下，棕熊老板在2021年的业绩的确有了飞跃。

　　同时我们可以看到阿里平台已经有一种做小B端的趋势，如果你的行业也是有做小弊端的特性，自己也有比较好的供应链支撑，只要铺开干就能有好的收成，那不妨一试。

　　综上，如果行业在近期是一个比较好的行业，同时也有了自己的经营模式，是相对成熟的，那外贸这条路的确是可以走通，而且发展也会比较好的。

　　但这种情况在我认识的外贸企业和外贸人员里面出现的并不是很多。毕竟现在中国的供应链如此的完善，覆盖了各行各业在疫情期间运转又如此的强悍，支持了全世界很大比重的供应出口。所以出现了更多的应该是某个时间段，某一种行业（由于疫情的区域性爆发）会过得得稍微艰苦一点，但是当疫情得到了缓和又可以活过来，甚至说拿到之前拖延的一些订单。很多做项目的就是这样。

　　这个东西有点像我们国家北方很多人民的生活作息方式，天气好了就去干活，到冬天的时候外面很冷，也没有什么活计，就在家里猫着，等待来年的复苏。当然这个等待的过程中有一些比较弱的企业和外贸公司扛不住可能就直接被熬死了，但是熬下去的会承接起更多的市场份额。也间接地说明了外贸这个行业现在还适合做吗？，能熬下去的的确是更优秀的一些企业。