根据商品的特性，对一些容易破碎，残损，变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项。用图形或文字表示的标志。（怕湿keep dry，向上this way up，小心轻放fragile禁用手钩use no hook）

　　只需按最低责任的保险险别投保，金额应为合同规定的价款加10%,并以合同货币投保。

　　①因为运输、保险都由出口方负责，出口方可以把租船、运输、装运、保险整套业务都包揽起来，工作主动，衔接的紧，就不至于出现船等货或者货等船的脱节现Baidu Nhomakorabea；FOB往往就有这个缺点；

　　Cost insurance and freight成本加保险费、运费。当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费。但交货后的风险转移至买方。

　　卖方义务：1、负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。

　　Cost and freight。成本加运费。指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，之后风险转移。

　　所谓成本核算就是将为出口商品所做的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，获益外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。

　　2．进易磋商和合同订立（做好比价工作，达成交易后需签署有一定格式的书面合同，如购货合同或购货确认书）

　　3．进口合同的履行（按FOB、FCA条件和信用证方式付款订立合同，其履行程序一般包括像银行申请开立信用证、催装、租船订舱或订立运输合同、通知装货日期、接运货物、办理保险、付款赎单、进口报关、接卸货物、进口报检、拨交等环节）

　　②由于出口方负责运输、保险，就可以优先租用本国的船只，优先在本国保险公司保险进出口贸易实务，就有利于本国航运事业和保险事业的发展，既可以大量节约外汇，还可以赚取更多的外汇收入，做到肥水不外流。

　　买卖合同中的数量机动幅度条款一按就是溢短装条款，就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。（一般按合同价格多交多收，少交少收，买卖双方可规定多装或少装数量的价款按装运日某指定市场价计算）

　　包装标志可以分为：运输标志，指示性标志，警告性标志，重量体积标志和产地标志。

　　又称不定期船运输（tramp shipping）是指租船人向船东租赁船舶用以运输货物的一种运输方式。租船有租赁整船和租赁部分舱位两种方式，实际业务中以租赁整船为多。在租船运输中，船东出租的是船舶的使用权，故租船业务是一种无形贸易。

　　①定程租船（Voyage charter）简称程租，又称航次租船，是指以航次为基础的租船方式

　　（1）定义：是指班轮公司将船舶按事先制定的船期表,在特定航线的各既定挂靠港口之间，经常地为非特定的众多货主提供规则的、反复的货物运输服务，并按运价本或协议运价的规定计收运费的一种运输方式。该方式比较适合于承运批量小、批次多的件杂货物,所以班轮公司具有公共承运人的性质。

　　国际贸易使用的计算方法6种：1、按重量计量2、按容积计量3、按个数计量4、按长度计量5、按面积计量6、按体积计量

　　去除皮重的方法：1、按实际皮重2、按平均皮重3、按习惯皮重4、按约定皮重。

　　1按公量计算：抽去商品中所含水分，再加上标准水分重量，求得的重量称为公量。

　　3法定重量和纯重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量，即为法定重量。

　　1、重量单位：千克kg,吨t，公吨m/t，公担q，公分gm，磅lb，盎司oz，长吨l/t，短吨s/t

　　①属不定期船（tramp），无固定的航线、挂靠港和船期，一切由租船双方在装运前协商确定。

　　可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。

　　Free on board装运港船上交货，当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。

　　卖方义务：1、负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。

　　4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。双方约定电子通信时，可被具有同等效力的电子数据交换代替。

　　特点：A、船舶按照固定的船期表、沿着固定的航线和港口往来、固定的运费费率

　　①订舱（booking）是指托运人向班轮公司申请货物运输，承运人对这种申请给予承诺的行为。

　　实物样品是由一批商品中抽取出来或者由生产部门设计、加工出来的。“凭卖方样品买卖”时，卖方提供的实物是代表性样品（原样，标准样品），提供的同时自己留复样（留样）

　　“凭买方样品买卖”称为来样成交或者来样制作。如果没有把握，买方可根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，称为“对等样品”（回样）

　　1.出易前准备。（做好对国际市场的调查研究；;制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源、制定出口商品生产计划；广告宣传、选定客户和建立业务关系）

　　2.出易磋商的合同订立。（达成交易、订立合同的基本程序是：一方向另一方发盘和另一方对该发盘作出接受）

　　我国外贸企业履行这类出口合同需要进行的工作主要有1准备货物2落实信用证3安排装运4制单结汇（我国出口贸易中使用较多的是CIF或CIP术语和凭信用证付款方式达成合同）

　　商品质量用实物样品表示：买卖双方在洽商时，由卖方或由买方提出少量足以代表商品质量的实物作为样品，要求对方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据。“凭样品买卖”

　　C组：卖方必须按通常条件自费订立运输合同，在CIF和CIP下，卖方还必须办理保险并支付保险费。

　　D组：卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用

　　在装有爆炸品，易燃品，腐蚀物品，氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。

　　贸易术语，又称贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念，用来说明价格的构成及买卖双方的有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。

　　2、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。

　　3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时经过另一国过境运输的一切海关手续。

　　1、出口商品总成本=出口商品购进价（含增殖税）定额费用-出口退税收入

　　2、定额费用：出口商品购进价×费用定额（一般由银行利息、工资支出、交通费用，仓储费用以及其他管理费用等组成）

　　3、退税收入=出口商品购进价（含增殖税）/（1增值税率）×退税率