作为数字化原住民，一大批中国“90后”“95后”，乃至“00后”正在成为外贸领域创业的主力军。他们“出海”是不走寻常路的，“数字”带给他们的不只是技术赋能，还有赛道的重新规划。11月16日，阿里巴巴国际站数字外贸真牛奖在杭州举行。来自全国各地的2000多名外贸人，共同见证21位年度外贸人角逐年度10强，分享“亲测有效”的数字外贸实战经验。

　　“其实数字化出海的门槛并不高，我已经验证了有货就能做外贸，一种互联网公平找货的快速出海模式。”佛山市顺德区杰苧家具有限公司总经理黄凯，从不懂英语、不懂业务，没有渠道，到把店做到行业前三名，月均销售额300万元年轻人何以成为数字外贸创业主力？，这个1999年出生的小伙子只用了半年时间。

　　同为“数字化原住民”，1996年出生的河北保定淘淘汇进出口贸易有限公司总经理刘禹川，没有大公司背景，没有家族支持，甚至连英语都不会，用不到两年时间，在阿里国际站上卖猫砂做出了4000万元的营业收入。

　　从妇科医生转行做外贸，诸暨市众启进出口有限公司总经理祝越，“90后”是他创业初期最闪耀的标签。“传统外贸靠时间积累人脉，数字化平台靠方法赢得效率。”祝越愣是从卷得不能再卷的红海赛道——袜子里，突出重围。

　　黄凯的叔叔原本卖的是餐桌椅，但这个赛道太卷了。黄凯试着在阿里巴巴国际站寻找新的可能性，他用国际站后台的数据工具——数据参谋，窥到了一条蓝海新赛道。

　　“我叔叔做餐桌椅，供需比120，买家规模指数1400，我搜沙发，供需比240，买家规模指数1800，这不是妥妥的蓝海赛道吗？”不过黄凯发现，这条蓝海赛道之所以入局者寥寥，是因为沙发在不同国家的关税不一样，而且沙发体积大，发货时餐桌椅一个柜可以装2000把，但沙发只能装18组，大家嫌麻烦又效率低，所以做的人少。

　　“我不嫌麻烦，就是它了！”借助数字化工具更高效地了解市场需求后，黄凯做出了差异化的判断。

　　祝越在还是新手卖家的时候，就知道抢大客户很难，“这需要培养和我一样的新买家，让买家和我一起成长。”他不仅提供产品，还会为他们提供产品发展建议、C端市场的营销建议，以及未来的品牌营销规划。

　　一个当时大部分工厂都不愿意接的美国网红电商客户，就是在祝越的“卖家成长计划”下，逐渐成长为大买家。现在他不仅认定祝越为固定供应商，之后采购大货甚至不砍价。

　　同时，通过数据洞察潜力爆品，祝越更是通过快速地开发、上架，打造了一款足足火了一年的爆款袜子。他说，有和买家一起成长的决心，还有信任数据的信心，这就是他从红海赛道里破局的秘诀。

　　当前，B2B外贸已成为战略级商机。新技术带来数字外贸新速度，以阿里国际站为代表的数字化外贸平台，已经走向“智”变，简单做外贸时代已然来临。

　　据了解，日前，阿里国际站上线了外贸行业首款AI全链路产品“生意助手”，黄凯迅速成为它的拥趸。

　　“我看准了这里有属于我们年轻人用科技偷懒的快办法，像是AI工具的应用，对年轻创业者来讲，真的是‘有手就行’。”黄凯现在每天都要带着团队同事研究“如何训练国际站上的AI生意助手更懂团队的需求”，帮团队更快地生成标题、生成图片，甚至是视频。

　　传统的家具电商玩法，从设计到打样、测品至少需要一个月，成本在五位数以上。现在，只需要两个小时就能够发布完100款产品，大大提高了效率。

　　另外，黄凯团队会在小满（OKKI）后台建数据库，把所有供应链和产品标签化、数据化录入，让业务员报价时长从一两天缩短到五分钟以内。

　　“我们的商家已经把AI外贸变成了现实，给AI找到了真正的工作。‘未来之径’不是讨论出来的，而是我们合力创造出来的。”阿里国际站总裁张阔表示，今年以来，阿里国际站上线了外贸行业首款全链路AI产品，在跨境直播、物流体验、资金服务等都有进一步提升，就是为了让每个商家做外贸变得极致简单。（崔吕萍）