个人觉得外贸是一个偏小众且极度专业的行业，总的来说是水深知识量大，实际操作都需要长期的累积。一般来说，外贸出口分为传统外贸和最近几年热起来的跨境电商。

　　作为一名外贸人员必须懂得如何去销售产品。也就是说对产品要非常了解，最起码要比客户了解。如果连产品都不懂，又怎么能做好外贸呢？自己要对产品的性能、规格、包装等资料精通，能随时拿起计算机就能报价。当然要达到这种水平要靠平时积累和学习，要一步一个脚印去达到...

　　要熟悉对外贸易的流程，前面提到产品、语言还不够，客户下单后还要出口。如何报关、运输方式、付款方式等外贸相关知识要理解，用最优惠最省钱的方式出口不仅可以获得高利润，还可以赢得客户信任，订单也会越来越多。有时间多看一些外贸书籍，多请教一些有经验的外贸精英...

　　外贸选择的产品很重要，产品有没有竞争优势，主要面对哪些国家，再有就是业务员的心理素质，比如辛苦找来的客户联系方式，发了开发信，没收到一个回复，会不会很失落，需要多久自我恢复，还有就是时间的积累，自己的成长，你会发现越来越容易，永远在学习，永远顺应时代...