坦白说，不能单纯地说外贸是否好做，而应该说某行业的或者某产品的外贸好做吗？

　　因为行业产品千千万万，不能一概而论外贸是不是好做。总的来说，夕阳产业不好做，朝阳产业比较好做。

　　至于国家政策现在外贸好做吗？，汇率变化什么的，肯定有影响。但是这种大的政策影响是因产品而异，而且只要需求在，这种大的趋势影响都可以忽略掉，不会让客户因为这个就不进口了，因为无论怎么变化，只要国内的生产成本低于国外，客户就还会继续进口你的产品。

　　目前很多企业对外贸的理解很片面，认为国际贸易很赚钱，但又是很难的一件事情。事实上很多外贸经验丰富的人都知道，出口和内销并没有任何本质上的区别，我想告诉大家，如果你的企业现在正为国内的低价竞争和买家的拖欠货款感到为难，可以想想办法去拓展下国际业务。

　　类如阿里巴巴国际站。被动等客户的方式，相当于在上面租了一个摊位，等待客户上门采购。相对来说竞争激烈，价格透明，不做推广的话很难看到效果。且客户资源有限，很难有大额采购的买家。需要专人全天负责，会员费起步在3W-10W，后续还要持续投钱买流量。不适合中小企业刚做外贸就扎进去，没有充足的企业实力很容易把自身拖垮。

　　类如每年的广交会和一些专业产品的国际展览会。展会每年只会举办1-3次，前来参展的国际采购商数量有限，但大客户居多，适合大型的外贸企业和生产商。投入大，竞争激烈，按照面积收费，参展费几万到几十万不等。但买家相对精准。有时投入和回报难以达成正比。

　　目前的社交媒体推广效果非常不错并且客户很优质。通过注册LinkedIn、twitter、Facebook等社交媒体平台账号，在上面发布产品图片以及相关信息，做到产品推广的目的，只要有客户感兴趣，积极开发，能够接到很不错的订单。

　　基于谷歌地图大数据，通过输入产品关键词搜索到全球相关客户信息，自动发送邮件推广公司以及产品信息，每天自动向几百上千精准买家推送产品开发信。客户资源广，数量不限，随谷歌地图实时更新，挖掘出客户公司负责人私人邮箱，一对一对家洽谈合作，客户和利润完全掌握在自己手中。

　　中国进出口的海关数据资料。客户信息相对精准，很适合用于产品和市场调研，客户群体分析，很多都是已经有合作的供应商。且一套数据会卖给N个供应商，想要从中开发客户，就要有更低的价格更好的质量。

　　免费海关数据查询网站，免费提供80多国家数据，10亿多进出口单据，数据每周都有更新

　　在全球搜索引擎通过输入产品的关键词，去采集国外的买家信息，通过邮件的方式与之建立联系。这种方式是目前国内的外贸业务员通用的渠道。

　　利用搜索引擎关键词，提高关键词的排名，配合上建立好的公司网站。能够让国外客户在搜索到你的关键词时，一眼就看到你的网站并点击浏览，做到公共流量到私域流量的转化。

　　现在外贸做的好的，很多是开发到大客户了，坚持维护好客户，一个客户就能做上好几年，很多做外贸的就是这么发家的。

　　而且，其实，做外贸不需要很多客户，好客户一两个就够，多了也消化不了，所以，很多企业在外贸推广上的潜意识就是能撞上那么一两个大客户，开平台，花钱投广告，去参展，到处去碰运气，这就是“碰运气”式的外贸思维。

　　可好运不是常常有，而且过去看似撞出来的大客户其实也是有环境因素的，环境变了，这种运气的概率就低了。

　　现如今就需要找到更多的客户，所以只靠被动等待，碰运气式的做外贸推广，已经不能满足外贸企业的开发客户基本需要，主动出击寻找客户，积极做好产品推广和客户的开发，这样才能帮你找到更多的客户。