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　　1、国际贸易实务课程,中国海洋大学 国际经济与贸易专业 高金田 Gaojintian,第一章 绪论,第一节 国际贸易实务课程的研究内容 一、本课程研究什么？ 二、国际贸易（有形贸易）的特点 1、所涉及的问题比国内贸易复杂 2、交易双方承担的风险较大 3、中间环节多，涉及面广 4、具有更大的不稳定性 5、容易产生欺诈 三、本课程研究的主要内容 1、国际货物买卖合同 2、国际贸易术语 3、交易磋商与进出口合同的履行 4、国际贸易方式,四、本课程的学习方法 第二节 国际货物买卖合同 一、概述 1、 定义：国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货

　　2、款的有关事项的协议。 2、基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定。 3、表现形式：合同条款,4、国际货物买卖合同所适用的标的： （1）买卖的标的是货物，即有形商品； （2）不包括不动产（土地、房产等）；船舶、飞机的销 售；以及“公债、股票、投资证券、流通票据或货币”的买卖；电力的销售；也不包括其他权利（如专利、商标）和以提供劳务为主的交易。,二、 国际货物买卖合同适用的法律,进出口贸易中最主要和基本的合同： 国际货物买卖合同 国际货物买卖合同适用的法律： （一）国内法 如：中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国合同法 -对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有两种：

　　3、 A、当事人意思自治原则：允许合同当事人自由选择合同所适用的法律； B、最密切联系原则：与合同有最密切联系国家的法律（合同履行地的法律）。,我国合同法的具体规定: 1. 涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。 2.涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最有密切联系的国家法律。 3.在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，适用中华人民共和国法律。,-我国最高人民法院对如何确定“与合同有最密切联系的国家”的规定： A、适用合同订立时卖方营业所所在地的法律； B、适用买方营业所所在地法律： 1、如果合同是在

　　4、买方营业所所在地谈判并订立的； 2、合同主要是依买方确定的条件并应买方发出的招标订立的； 3、合同明确规定卖方必须在买方营业所所在地 履行交货义务的。,（二）国际贸易惯例 1 、 定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。 2、 国际上影响较大的贸易惯例实例： 国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000 跟单信用证统一惯例UCP500 托收统一规则URC522 3、 国际惯例的分类： 成文惯例 不成文惯例,4、国际贸易惯例对当事人的约束力： （1）双方当事人在合同中采用某项惯例：FOB Shanghai 1980年联合国国际货物销售合同公约第9

　　5、条1款规定：双方当事人应受都已同意的任何惯例的约束。 （2）可作为法院判决或仲裁裁决争议案件的依据： A、民法通则第142条： 中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。 B、1976年联合国国际贸易法委员会仲裁规则第33条规定： 仲裁庭在进行仲裁时，应考虑到适用于该项具体交易的贸易惯例。,（三）国际条约 1、 定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、 经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而 缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 2 、 国际条约实例： 联合国国际货物销售合同公约,联合国国际货物销售合同公约： （1）制定机

　　6、构： 联合国国际贸易法律委员会 （2）签订时间和地点与国家： 1980年4月 维也纳 62个国家 （3）我国加入公约时的两项重要的保留 A 关于公约适用范围的保留 B 关于合同形式的保留,公约适用范围的保留： 我国不同意扩大该公约的适用范围，我国只认为该公约的适用范围应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。,关于合同形式的保留： 我国认为，订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式。,3、 我国立法对国际条约的承认 民法通则：中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。 含义：

　　7、根据“条约必须遵守”的原则，在法律适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约优先于国内法。,第三节 国际货物买卖合同的基本内容,国际货物买卖合同应具备五个方面的基本内容： 1 合同的标的：货物的名称、质量（品质）、数量与包装 2 货物的价格：单价和总值 3 卖方的义务：交付货物、移交单据和转移货物所有权 4 买方的义务：支付价款（支付）和收取货物 5 争议的预防与处理：货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力,第四节 进出口贸易的基本业务程序,一、出口贸易的基本业务程序 二、进口贸易的基本业务程序,一、出口贸易的基本业务程序,（一）出易前的准备 （二）

　　8、出易磋商与合同订立 （三）出口合同的履行,（一）出易前的准备,1 做好对国际市场的调查研究 2 制订出口商品经营方案或价格方案 3 落实货源、制订出口商品生产计划 4 广告宣传 5 选定客户和建立业务关系,（二）出易磋商和合同订立,1 询盘 2 发盘 3 还盘 4 接受 5 签署书面合同,（三）出口合同的履行,1 准备货物 2 落实信用证 3 安排装运 4 制单结汇,二、进口贸易的基本业务程序,（一）进易前的准备 （二）进易磋商和合同订立 （三）进口合同的履行,第二章 贸易术语,第一节 贸易术语的概念及其发展 一、贸易术语的含义和作用 1、 贸易术语trade terms的

　　9、含义： 是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（又称贸易条件、价格术语） 2 、 贸易术语的作用： 可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。 3、 贸易术语实例： FOB CFR CIF等 4、贸易术语的产生与发展,二、贸易术语的产生与发展 1、18世纪末、19世纪初-FOB出现 2、19世纪中叶-CIF单据买卖方式 3、ICC于1936年制定通则 4、1953、1980、1990修订 5、现实行2000通则,第二节 有关贸易术语的国际惯例,一

　　11、ation),（三）2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 1. 制订机构： 国际商会 2. 我国加入国际商会的时间： 1994年 3. INCOTERMS2000公布与生效的时间 公布时间：1999年9月 生效的时间：2000年1月1日 4. 与INCOTERMS 1990相比的实质性改变： （1）在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务； （2）在FCA术语下关于装货和卸货的义务。,5、贸易术语的分组： （1）E组EXW 按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同； 按E组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、仓库 等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库 所在地

　　12、将货物交付至买方即履行了交货义务。 （2）F组 FCA、FAS、FOB F组术语，称主运费未付术语； 按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运 费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买 方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务； 按F组术语成交的合同属装运合同。,（3）C组CFR、CIF、CPT、CIP C组术语为主运费已付术语； 按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费， 其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保险费； 卖方在合同规定的装运港/地将货物交至船上或承运人，即履行了交货义务； 按C组术语成交的合同，也属装运合同。,（4）D组DAF、DES、DEQ、DD

　　13、U、DDP 按D组术语成交的合同，属到达/到货合同； 按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的 港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货 物交至目的港/地所需要的全部费用和风险。 说明： 贸易术语的两个关键点：费用点 风险点=交货点 E、F进出口贸易实务教程 课件ppt、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地）,第三节 六种主要贸易术语,一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语FOB、CFR、CIF （一）FOB 装运港船上交货 FREE ON BOARD（named port of shipment) FOB是指卖方必

　　14、须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的风险。 FOB术语实例： 出口：FOB SHANGHAI 进口：FOB OSAKA,FOB术语下责任划分： （1）租船、订舱、支付运费 买方 （2）交货地点装运港船舷 （3）风险划分点装运港船舷 （4）费用划分点装运港船上 （5）出口清关手续卖方 （6）进口清关手续买方 （7）提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据 说明： 证明已交货的通常单据可转让的海运提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据,采用FOB贸易术语成交应该注意的问题： 1、交货点和风险划分的界限 INCOTE

　　15、RMS2000：以装运港船舷为界 美国对外贸易定义修订本：以装运港船上为界 2、装船费用的负担 （1）班轮运输：船方负责货物的装卸 （2）租船运输： 一般情况下，船方不负责货物的装卸 FOB术语的变形： （只改变费用的划分点不改变风险的划分点） FOB Liner Terms（FOB班轮条件） FOB under tackle（FOB吊钩下交货） FOB stowed,FOBS（FOB包括理舱） FOB trimmed,FOBT（FOB包括平舱）,3、船货衔接 迟派船：如果买方没有给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止

　　16、装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而产生的费用由买方承担； 早派船：买方承担所有额外费用； 按时派船：卖方因货物未备妥而未能及时装运，则卖方承担由此而造成的空舱费或滞期费。,4、个别国家对FOB的不同解释 美国对外贸易定义修订本将FOB术语分为六种:前三种是在出口国内陆指定地点的内陆运输工具上交货； 第四种是在出口地点的内陆运输工具上交货； 第五种装运港船上交货； 第六种进口国指定内陆地点交货。 在使用第四种和第五种时应注意两者的区别。第五种FOB VESSEL与2000通则对FOB的解释基本相近,但仍有如下两点区别：1、风险划分界限的规定；2、由

　　17、谁办理出口手续问题。,注意点： 1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。） 2 卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。,案例分析,1某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板

　　18、上摔的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？,2我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但是直至装运期满时，货仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问，我方应如何处理？,（二）CIF 1、CIF术语的含义 2、CIF术语买卖双方的主要义务 3、使用CIF术语应注意的问题 （1）CIF术语中保险的性质和保险险别问题 （2）租船订舱问题 （3）CIF术语的变形（CIF Liner TermsLan

　　19、dedEx TackleEx Ships Hold （4）象征货问题,注意点： 1. 在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离： （1）费用划分点：目的港（仅仅指运费，不包括其他费用） （2）风险划分点：装运港船舷 2. 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经惯驶航线. 如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保。 4. CIF变形主要用于程租船条件下划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。 5. CIF合同属于象征货。,案例分析 1.某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港启航

　　20、不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单，发票在内全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款？,2. 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,3.某公司以CIF条件对外出口一批罐头。（1）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，对此，我公司应如何处理？（2）这批货物抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费代我公

　　21、司支付给船公司，故此付款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？,4、我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途经某港时，船公司为接运其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直达船的时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直达提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为

　　22、。我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。问我方这样做是否正确？为什么？,5、我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？,6、有一份CI

　　23、F合同，出售一级咖啡豆50公吨。合同规定“CIF纽约每公吨500美元，6月份装船，卖方在纽约提供单据，由买方支付现金”。货物于6月15日装船，卖方于7月20日将单据提交给买方。由于当时咖啡豆国际市场价格下跌，买方拒绝接受单据，除非卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，买方有无拒受单据的权利？为什么？,（三）CFR 成本加运费（指定目的港） COST AND FREIGHT (named port of destination) 在1980年通则以及以前的INCOTERMS，称为C&F 1、CFR术语的含义 2、CFR术语买卖双方的主要义务,3、使用CFR应注意的问题 （1）装船通知的重要作用 （

　　24、2） CFR术语的变形,案例分析,我某公司以CFR条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问，我方能否以货物运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？,总结：FOB、CFR、CIF三种术语的异同点 一、相同点 1、适用的运输方式海洋运输和内河运输 2、交货地点装运港船上 3、风险划分点装运港船弦 4、出口清关手续卖方负责办理 5、进口清关手续买方负责办理,二、不同点：主要是手续和相关费用的不同 FOB=C； I=办理保险，支付保险费 F=

　　25、洽租运输工具（租船或订舱），支付运费 CFR=FOB+F CIF=FOB+I+F=CFR+I,二、适合于各种运输方式的三种主要术语FCA、CPT、CIP （一）FCA 货交承运人(指定地点） FREE CARRIER (named place) 80通则以及此前的版本代号为FRC 90通则改动最大的术语是FCA 2000通则对FCA也作了较大修改 1、FCA术语的含义 2、买卖双方的主要义务,3、使用FCA术语应注意的问题 （1）关于承运人和交货地点(交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分问题） 如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方安排的承运人的运输工具时，即履行了交货义务。 在其他

　　26、情况下，当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。,（2）FCA条件下风险转移的问题 如由于买方原因，使卖方无法按时完成交货义务，只要货物已被特定化，风险转移时间可以前移。 （3） FCA条件下有关责任和费用的划分问题 A. 出口手续办理问题 B. 运输合同订立问题 C. 费用划分 以货交承运人为界；由于买方过失引起的额外费用，由买方负担。 （4）适用的运输方式,（4）适用的运输方式 例： FCA 青岛工厂 FCA 青岛铁路分局收货处 FCA 上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处 FCA 青岛八号码头中外运集装箱有限公司收货处,案例分析,1.某

　　27、公司按照FCA条件出口一批钢材，合同规定4月份装运。但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知.在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项货物损失应由谁负担？,（二）CPT 运费付至(指定目的地） CARRIAGE PAID TO (named place of destination) CPT是80通则增加的术语，原代号为DCP，90通则 改为CPT CPT=FCA+运费 1、CPT术语的含义 2、买卖双方的主要义务,3、使用CPT术语应注意的问题 （1）风险划分的界限问题 （2）责任和费用的划分问题（运输合同的订立问题、装船通知问题、正常运费以外的有关费用由买方承担）

　　28、（3）CPT与CFR的异同,（三）CIP运费、保险费付至（ 指定目的地）CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO( named place of destination) CIP术语是80通则增加的； CIP=FCA+C+I=CPT+I 1、CIP术语的含义 2、买卖双方的主要义务,3、使用CIP术语应注意的问题： （1）正确理解保险与险别问题 （2）CIP与CIF的区别 由于两者适用的运输方式不同，从而使两者在交货地点、风险划分界限、以及卖方承担的责任和费用方面不同。,（四）FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的主要区别 1、适用的运输方式 FOB、CFR、

　　29、CIF海洋运输和内河运输 FCA、CPT、CIP各种运输方式（包括多式联运） 2、交货地点、风险的划分界限 FOB、CFR、CIF 装运港船上（船弦） FCA、CPT、CIP 货交承运人 3、费用的负担 （1）运费、保险费： CFR、CIF指定目的港 CPT、CIP指定目的地,（2）装卸费用负担 租船方式下：FOB装船费用由谁负担 CFR、CIF卸货费用由谁负担 4、运输单据 FOB、CFR、CIF可转让的已装船、清洁提单 FCA、CPT、CIP 根据不同的运输方式而定。 5、新三种与老三种贸易术语的适用和选择问题 如果出口公司在内地、用集装箱运输货物，使用FCA、CPT或 CIP术语的好处：

　　30、,第四节 其他七种贸易术语,一、EXW 工厂交货（ 指定地） EX WORKS (named place) 1、运输方式任何运输方式 2、交货地点 卖方所在地货交买方处置 3、风险划分点 卖方所在处（工厂、工场、仓库等） 4、费用划分点卖方所在处（工厂、工场、仓库等） 5、出口清关手续买方,二、FAS 船边交货（ 指定装运港） FREE ALONGSIDE SHIP (named port of shipment) 1、运输方式海运和内河运输 2、交货地点 装运港买方指定的船边（码头或驳船上） 3、风险划分点 装运港船边 4、费用划分点装运港船边 5、出口清关手续卖方 说明：FAS与FOB的区

　　31、别：交货地、风险点、费用点不同 美国定义修订本： FAS Free Along Side FAS VESSEL 出口清关手续：买方办理,三、DAF 边境交货（指定地） DELIVERED AT FRONTIER (named place) 小结： 1、运输方式任何运输方式（一般用于陆地接壤的国家之间） 2、交货地点 边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下） 3、风险划分点 边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下） 4、费用划分点 边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下） 5、出口清关手续卖方 6、进口清关手续买方,四、DES目的港船上交货（指定目的港） DELIVERED EX SHIP (name

　　32、d port of destination) 1、运输方式海运、内河运输及多式运输（但在目 的港船上交货） 2、交货地点 目的港船上 3、风险划分点 目的港船上 4、费用划分点 目的港船上 5、进口清关手续买方 说明：DES 与CIF的区别 1、交货地点、风险划分点、承担的责任和费用 2、交货方式：CIF凭单据交货（象征货） DES实际交货（实物交货）,五、DEQ目的港码头交货（指定目的港） DELIVERED EX QUAY(named port of destination) 小结： 1、运输方式海运、内河运输及多式运输（但在目 的港码头卸货） 2、交货地点 目的港码头 3、风险划分点

　　33、 目的港码头 4、费用划分点 目的港码头 5、进口清关手续买方,六、DDU未完税交货（指定目的地） DELIVERED DUTY UNPAID(named place of destination) 小结： 1、运输方式任何运输方式 2、交货地点 进口国指定目的地 3、风险划分点 进口国指定目的地 4、费用划分点 进口国指定目的地 卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险， 但不包括需要办理海关手续时在目的地应缴纳 的任何 税费 5、进口清关手续买方 6、将货物从运输工具卸下的费用卸货费用由买方承担,七、DDP完税后交货（指定目的地） DELIVERED DUTY PAID(named p

　　34、lace of destination) 小结： 1、运输方式任何运输方式 2、交货地点 进口国指定目的地（运输工具上将货 物交至买方处置时） 3、风险划分点 进口国指定目的地 4、费用划分点 进口国指定目的地（卸货费用买方承担） 5、进口清关手续卖方 综上，适用于各种运输方式的术语有：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP，适用于海洋和内河运输方式的术语有FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ,13种贸易术语总结,习题： 1、按CIF术语签定的合同，如卖方愿意承担卸货费，可以选用（ ） A、CIF Liner Terms B、CIF Landed C、CIF Ex S

　　36、定日期做好受领货物的准备。进口公司于合同约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问进口公司的行为是否合理？,2 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou.外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？,3、某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期一个月

　　37、，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？为什么？,4、我方按CIP条件进口10吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费，请问卖方行为是否合理？为什么？,第三章 商品的名称和质量,说明： 商品的品名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。,第一节 商品的名称,一、商品的名称（品名）的定义： 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 所有的商品都有其名称,表现为一定的质量。如： Chinese Long-shaped Rice,命名商品的方

　　38、法： 一、以其主要用途命名（洗衣机、照相机） 二、以其所使用的主要原材料命名（橘子罐头） 三、以其主要成分命名（麦胚挂面） 四、以其外观造型命名（三角尺） 五、以地名命名（青州柿饼） 六、以人物名字命名（王守义十三香） 七、以制作工艺命名（机织毛衣）,第二节 商品质量的含义和要求,一、商品质量的含义 商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。 如：纺织品面料的颜色、款式等。 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。 如：纺织品面料 原料全棉、全毛、

　　39、真丝、麻、晴纶、涤纶等 质地（全棉）平纹、斜纹、细布、府稠等 其他,二、商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减、买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。,三、对进出口商品质量的基本要求 （一）对进口商品质量的要求 1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。 2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。,（二）对出口商品质量的要求 1 树立商品国际化的观点，不断改进和提高商品质量。 2 适应不同市场、不同消

　　40、费者对商品质量的不同要求。 3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。 实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准 ISO14000环境管理系列标准 4 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。 5 适应国外销售的季节、销售方式和自然条件。,第三节 商品质量的规定方法,一、用实物样品表示商品质量的方法 1 样品的来源：从一批商品中抽取； 专门设计加工 2 分类： （1）凭卖方样品买卖：原样、复样 （2）凭买方样品买卖：来样成交 （3）凭对等样品买卖 3 基本概念： （1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）,（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留

　　41、存的 一份或数份同样的样品。（也称留样） （3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方，经买方确认后的样品称为对等样品或回样或确认样。 （4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。,4、说明： （1）样品无论由谁提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。 （2）作为样品，一般都反映其所代表

　　42、的商品的整体质量。但也有一些样品，它们只被用作反映某些商品的一个或几个方面的部分质量，而不反映全部质量。例如：,A、色彩样品（色样） colour sample B、款式样品（款样） pattern sample （3）在凭买方样品成交的方式下，应争取采用“对等样品”，即“回样”。 （4）对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明“品质与样品大致相同（QUALITY TO BE CONSIDERED AND BEING ABOUT EAQUAL TO THE SAMPLE ）”。,二、 用文字说明表示商品的质量,（一）凭规格买卖 东北大豆：含油量 MIN. 18% 杂质 MAX. 1% 水分 M

　　43、AX. 10% 不完善粒 MAX. 1.5% （二）凭等级买卖,说明：买卖双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中明确等级即可；但对于双方不熟悉的等级内容，则最好明确每一等级的具体规格。 （三）凭标准买卖,对于一些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”这一术语来表示其品质。 良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 含义：一定时期内某地出口货物的平均品质水平。 具体解释：A.农产品在每个生产年度的中等货； B.某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。 上好可销品质（Good Merchantable Qual

　　44、ity, G.M.Q) （四）凭说明书和图样买卖 （五）凭商标或品牌买卖 （六）凭产地名称或凭地理标志买卖,补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。 3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。 4 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。 5 根据商品的特色选择适当的表示品质的方法 例如 服装：规

　　45、格和样品 茶叶：样品、产地名称、等级 计算机：牌名、商标、型号、说明书等,第四节 买卖合同中的品名质量条款,一、基本内容 说明： 1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。 2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。,二、品质机动幅度条款与品质公差 （一）品质的机动幅度条款 1 定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 2 具体方法： （1）规定范围 （漂布，幅阔35/36吋） （2）规定极限 （二）品质公差（Quality Tolerance） 定义：是指允许交付货物的特定质量指标在公认的范围内有一定的差异。,（

　　46、三）相应价格的规定 1、一般不另行计价，即按合同价格计收 2、另订立品质增减价条款 例如： 东北大豆： 水份：最高14%，每+/-1%，价格-/+1% 杂质：最高1%，每+/-1%，价格-/+1% 不完善粒：最高4%，每+/-1%，价格-/+1% 含油量：最高18%，每+/-1%，价格+/-1%,思考: 中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批,合同要求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级茶叶库存已 售完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。 问：卖方这种做法是否妥当？为什么？,判断 1、为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质

　　47、量最好的样品请对方确认。 2、接国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。 3、在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水份14%，含油量18%” 。这样的条款有利于明确大豆品质，因而是正确的。,第四章 商品的数量,说明： 商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。,第一节 数量的计算,国际贸易中，计量单位的确定方法： （1）按重量计算（农副产品、矿产品、工业制成品：公吨、长吨、短吨、千克、克、盎司、克拉） （2）按数量计算（大多数工业制成品：日用消费品、轻工业品、机械产品、部分土特产品：件、双、套、打、卷、令、罗、袋、包） （3）按长度计算（金

　　48、属绳索、丝绸、布匹：米、英尺、码） （4）按容积计算（各类谷物、流体物质：蒲式耳、公升、加仑） （5）按面积计算（玻璃板、地毯、皮革） （6）按体积计算（木材、天然气、化学气体）,一、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算 毛重= 净重+皮重（包装的重量） 实例：以毛作净（gross for net) (二）按净重(net weight) 计算 净重=毛重 皮重 在国际贸易中去除皮重的方法： 1 按实际皮重 2 按平均皮重 3 按习惯皮重 4 按约定皮重,（三）其他计算重量的方法 1 按公量计重 (conditioned weight) 公量 = 净重 商品实际水分+标准水分 适用商品：羊毛、生丝、棉花等 实践中，公量的计算方法： 公量=商品净重（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） 公量=商品干净重（1+标准回潮率） 回潮率=水份/干量 例如 ： 出口生丝一批，每包净重为58公斤，用科学的方法测得实际回潮率为12.24%，国际间行

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