12月初，本报记者走访了江浙一带的民营出口企业，倾听他们的喜怒哀乐，了解他们在国际贸易摩擦加剧的背景下如何应对挑战并坚韧发展的历程。

　　“2019年之前，公司以国内业务为主，随着国内产能逐渐增多，竞争日益激烈，企业开拓海外市场的欲望和需求逐渐强烈。”江苏省常熟市美尼卡进出口贸易有限公司总经理薛亚洲告诉记者，“海外风云变幻，预测交易风险如同雾里看花，无论是在国际贸易经验还是风险控制方面企业都难以依靠当前的力量去开拓这块广阔的疆土，所以一直未能有实质性推动。”美尼卡公司位于苏州常熟市古里镇新桥村新桥工业园，于2015年10月9日注册成立，以生产服装成衣为主。

　　中国信保苏州办事处常熟区域负责人员在得知这一情况后，立即带领科室相关人员前往企业深入接洽，在了解到企业的经营现状、产能情况及当下的诉求后，以参与搭建外贸团队为起始点，推荐拥有多年外贸经验、工作能力突出的当地老牌外贸公司团队领导出任公司副总经理，分管美尼卡的外贸业务;同时全程为企业提供出口信用保险服务，为企业保驾护航。在不到一年的时间里，美尼卡公司从零起点快速成长为一个中小型外贸企业，出口业务开花结果，内外贸并行发展。薛亚洲表示，中国信保不仅在专业技术、团队搭建方面提供了精准的方案，更是在企业迷茫困惑的时候为他们指明了方向，企业要“走出去”，离不开中国信保为小微企业提供无微不至的服务和支持。

　　同是小微企业的江苏省吴江市鹏诺纺织有限公司(下称“鹏诺纺织”)则是误打误撞，撞上了中国信保。

　　鹏诺纺织总经理袁月告诉记者，公司主要出口纺织成品及面料。2015年，在中国信保的常规业务宣传培训会上，鹏诺纺织“稀里糊涂”地买了出口信用保险，随后就抛之脑后。在经历了孟加拉国开证行信用证延付、越南老板拖欠货款、印度企业拒收等糟心事之后，鹏诺纺织想起曾投保的出口信用保险。公司抱着试试看的态度与中国信保客户经理联系后，在信保客户经理的专业引导及海外渠道的强力追偿下，先后获得了3笔赔付，合计13余万美元，并在后续追回货款约5万美元。鹏诺纺织在收到赔款后大为惊喜：“本来已准备作为坏账处理的货款竟还能取得信保赔款，仿佛天上掉馅饼，中国信保对于出口企业的帮助实在太大了。”

　　尝到甜头的鹏诺纺织开始连续投保中国信保，针对鹏诺纺织主要出口市场为孟加拉等东南亚国家，风险较高的情况，中国信保客户经理多次上门进行单证梳理，开展外贸知识培训。企业对信用保险工具的理解和运用也日渐成熟，多次运用信保工具对恶意买方施压，效果显著;通过信保保单的增信功能，从银行便利地获取贸易融资支持，缓解了业务增长中的资金压力问题。

　　在中国信保的有力保障下，企业不断加大国际市场开拓力度，合理用好出口信用保险的杠杆作用。经过5年的成长，企业出口从2015年的不足50万美元跃升至今年的1000万美元以上，成为阿里巴巴吴江区第一家五星商家，逐渐成为当地纺织行业的龙头企业。现在总经理袁月做起了中国信保的“志愿者”，逢做出口的生意伙伴便告知：“做出口生意，一定要用上中国信保的保险!”

　　浙江杭州艾弗洛电器有限公司销售总监朱永明向记者介绍，艾弗洛起步做海外市场就参与中国信保的投保，向中国信保客户经理学习海外风险管控方面的知识。2016年艾弗洛投保了出口信用保险，中国信保浙江分公司(下称浙江信保)的小微团队通过“信保易”模式为企业保驾护航。在2017年11月，与企业合作多年的意大利买方无理由拖欠货款，企业遭受损失近21万元。中国信保小微团队第一时间上门服务，积极指导企业梳理贸易流程，积极主张债权，并在不到一个月的时间内迅速完成定损核赔，向企业支付赔款15万元，使企业既弥补了损失又享受到了中国信保的专业保障服务。投保三年来，浙江信保通过控制风险保障支持企业在贸易中通过更有竞争力的支付方式，逐渐在国际贸易中占据主动地位，赢得市场先机。在浙江信保支持下，艾弗洛逐步冲向海外市场，今年出口已超过300万美元。

　　目前艾弗洛出口销售额占公司总销售额的30%，并在逐年稳步递增，在未来3年将会有快速增长。因此在做好风险管控同时，公司将积极拓展国际市场，参与国外买家建设项目，积极参加中国信保的专业学习，用好有利政策。

　　苏州的小微企业数以万计，在中国信保的保障下，有些企业可以转危为安，度过了流动资金匮乏的艰难时刻;有些企业可以借力借势，在风险可控的前提下快速发展壮大;有些企业可以潜心经营，成为细分行业的“隐形冠军”。“每当看到这些企业的一组组数据和背后的一个个故事时，我们每一个信保人都会感到责任的重大，都能成功的喜悦。”中国信保江苏分公司苏州办事处主任沈明计如是说。