当今社会的发展，外贸貌似是一个利润很大的行业，很多人也纷纷入行外贸行业，希望从中捞一笔金，殊不知外贸行业其实是一个大范围的概念，这其种如果进行的细分的话，还可以分为出口贸易和进口贸易呢。对于入行外贸的新人来说，如果还没有搞清楚外贸行业的经营发展情况，出口贸易和进口贸易一起干的话，除去中间的管理比较繁琐之外，单单是二者在资金消耗上所引起的巨大压力也是令这些外贸新入行者难以承受的。所以说要想在真的好好干好外贸这一行业的话，我们可以在前期的时候，单单就其中一个具体的贸易种类进行精细化经营，在后期做大的时候，我们再慢慢拓展到真正完整意义的进出口贸易上来。今天我们就主要围绕出口贸易来展开，谈谈出口贸易怎么做。

　　既然确定了要的是出口贸易，那么我们首先肯定要对其概念进行有效了解。所谓的出口贸易到底指的是什么呢?其实，简单点儿来讲，出口贸易就是往外面卖东西，把我们的产品卖到国外去，文艺点儿来说，出口贸易我们也可以称之为“输出贸易”，就是将我们的本土的产品以积极的途径往海外的市场进行倾销。在出口贸易中，因为是我们的产品销往国外，所以我们的产品势必会经历一个漫长的运输时间，这时候考虑到货物的损失风险，对于相关运输保险的购买肯定是必要的。除此之外，我们在进行出口贸易实践过程中，我们的产品在经历我方这边海关的检查之后，到达出口的国家之后依然还需要接受出口国当地海关的检查，待到所有的检查完成之后，那么我们也终于可以完成我们在出口地的销售工作了。

　　首先，是出口贸易的准备阶段，这时候我们的主要工作主要是积极围绕相应的行情展开积极调研，并根据最终得出的调研结果给我们的出口贸易制定一个合适的倾销计划。在行情调研上，我们主要是围绕出口国的经济、市场以及客户等三个方面的情况展开积极的情报调研工作。通过对出口国当地相关蚂蚁发展情况的了解，我们可以对自己这边进行中的出口贸易准备工作心里有底，如果发展潜力很高，那么我们显然不能放弃这么好的一块贸易蛋糕。为了更好的开拓这篇出口贸易实践的阵地，方案的制定也至关重要，从而可以为我们相关贸易出口工作的展开起到积极的引导作用，同时，这些方案对我们更好地规避出口贸易中可能遇到的风险问题也具有积极的影响作用。

　　其次，基础的情报工作做好之后，这时候我们就应该着手国际市场的价格水平情况了，根据当前产品价格的一般国际水平为参考，给我们自己的产品做出一个合适的报价。同时为了让更多的外贸客户了解我们的产品以及我们产品的价格水平，这时候就要看我们相关宣传工作的投入程度了。一般情况下，客户在了解我们的报价水平和产品的质量情况后，如果有意向购买的话，他们会进行询盘试探一番，这时候我们一定要抓住这个好机会，针对客户的询盘展开积极有效地回复，沉着冷静、谨慎认真地处理好客户的各种讨价还价的或者疑问等工作内容。当我们与商家经过几回合的商务磋商之后，如果客户真心愿意合作，那么他们就会接受我们的报价，从而转入下一步下订单和签约工作中来。

　　在客户下订单以及双方签订了一定合约之后，下面我们就应该根据客户的订货量积极备货了，除此之外，我们还要时刻谨记合同中预定的条款规定，在积极履行相关合约规定的同时，也要时刻注意不能违背，要不然的话不仅可能会给我们造成一定的损害，还会给客户留下一个不好的印象，那么很可能导致我们下次合作的告吹。在备货中值得注意的一点是，我们的备货数量一定要比客户订单数量多出一些，从而预防客户筛选而淘汰掉部门不良品后商品数量不足情况的出现。

　　当我们的货物成功抵达出口商家当地，并且顺利通过了当地海关的检查要求，接下来我们就可以凭借相关单据去提取我们应有的货款。当相关出口贸易货款悉数收入我们账中的时候，我们这次出口贸易也算是顺利达成了。

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